“剧本杀”背后的产业生态是否成熟-(图)

四川网络记者温鲁民撰文/图

今年，深受年轻人喜爱的游戏《脚本杀手》不止一次进入大众视野。9月17日，多家媒体报道称，提供剧本杀戮游戏和沉浸式娱乐的侦探笔记被瑞仪授予。尚城投资领投的数千万元A轮融资及尚城投资的跟投，公司估值过亿；9月21日，哈尔滨公布首例确诊病例的行程，显示感染者已连续3天在剧本杀店引发网友热议；10月23日，由延安市文化和旅游局出品的《延安故事》红色主题剧本出品“

可以看出，脚本杀戮的形式越来越丰富，进入游戏的人也越来越多。但是脚本杀戮的市场规模和发展趋势如何？商业模式和产业生态是否成熟？资本的进入，明确了剧本杀的发展方向？

强劲势头与市场饱和

国内市场的脚本杀戮起步较晚。2016年，明星推理真人秀《星探》热播，将剧本带入人们的视野，吸引了广大桌游爱好者的目光。时至今日，已有不止一家研究机构对抄袭市场的增长持积极态度。根据艾媒数据中心发布的《2021年中国脚本杀戮行业发展现状及市场研究分析报告》，2019年，脚本杀戮市场规模同比增长68%，此后一直保持增长趋势。2020年，尽管受到新冠疫情的影响，脚本杀戮的社会性仍会吸引大量消费者，市场规模将达到1.17.4亿元。

另一方面，开一家剧本杀店，门槛并不高。据业内人士介绍，“初期投资不到10万就可以开店”。无需前置审批、门面要求低、投入成本低……据36氪研究院发布的《2021中国脚本杀戮行业研究报告》显示：经营良好的门店可在半年内收回成本并实现盈利年。

如此庞大的市场和极高的复现率，在抄写行业引起了井喷。美团研究院数据显示，2019年，国内抄袭门店数量从2018年的2400家大幅增加到家，到2020年底，门店数量已突破3万家。

热火朝天，剧本杀店，呈现零散局面。根据《美团点评2021实体脚本杀戮消费洞察报告》，脚本杀戮行业连锁化程度较低，78%的商家只开单店。四川在线记者在天眼查平台搜索“剧本杀”。关联公司大部分注册资本在50万元以下，354家公司中有67家公司（245家公司未标明注册资本）。

有人进场，自然有人出局。在闲鱼、豆瓣等平台，不少门店都发出了转店、倒卖物资的信息。原因多是“老板换工作”、“写剧本太忙精力有限”等，表现出很大的不稳定性。一个脚本可以被多个商店购买，很少有客户会多次体验同一个脚本。在老店竞争激烈的同时，由于资源和人脉的限制，新店很难抢到能吸引顾客的好剧本。在这种情况下，源源不断的优质剧本和源源不断的客户似乎是剧本杀店的基础。

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产业生态形成，投资者看好新模式，新模式尚未成熟

为保障以“故事”和“内容”为核心竞争力的抄袭行业健康运行，由脚本创作者、脚本出版商、脚本发行平台、线上APP和线下商店组成的抄袭生态圈形状。

对于剧本创作者和剧本发行商来说，剧本杀的销售有以下几种模式：城市限量版（每个城市只卖几家店）、独家书籍（每个城市只卖一家店）、盒子安装（不销售）限制）。如何与店铺建立联系？主要通过剧本杀展及发行平台，对剧本进行展示和销售。例如，脚本分发平台“黑谈有品”为内容创作者和线下体验店扫除了壁垒。在·全球数字文化创意发展大会上，小黑檀创始人王焕月透露，小黑檀拥有超过25万用户、9万月活跃用户、4000多个剧本、1000个工作室。单个剧本杀展参与人数可达数千人。2020年小黑坛平台交易盒数超过20万个，平均单价在400-5000元之间；2021年第一季度平台交易盒数量将达到15.50,000个，预计2020年全年交易量将达到3倍。

那么，一个脚本能给店铺带来多少收入呢？四川在线记者查看了大众点评上的“暗流·沉浸式实景推理馆”。剧本138元/人，158元/人。最流行的剧本被预订了。体积，7700多倍。主要经营桌面剧本杀的《匹诺曹剧本杀侦探馆》剧本价格多为68元/人、78/人，店内团购券销量接近3000半年。另外，两天一夜的沉浸式剧本价格更高。由于包食宿，便宜的将近500元/人，还有888元/人的价格。

另一方面，与剧本杀相关的公司屡获投资，受到资本青睐。可以看出，在初期，这些脚本杀公司的主要项目大多是在线应用。资深游戏评论家张树乐表示，剧本杀实际上是桌游的一次迭代，而且由于线上APP的盈利能力和相对成熟的运营模式，比线下实体店更受投资者青睐，“你会看到回报很快。” .

但情况正在慢慢改变。正如36氪研究院发布的《2021中国脚本杀戮行业研究报告》所述：在网络游戏中，玩家可能会遇到队友随时断线、周边环境嘈杂、缺乏DM、缺乏感知等问题。代换。这些问题可以在线下实体店中解决。随着真人的强烈社交需求，脚本杀戮逐渐从线上转向线下。今年9月，获得融资的调查笔记从线上APP转移到线下，专注于内容创作和分发，并计划开设线下加盟店。

随着剧本杀的不断发展，出现了越来越多的业务融合，如“剧本杀+酒店”、“剧本杀+文旅”、“剧本杀+IP”等。今年5月，杭州开元名都大酒店与推理厅正式签约，共同打造“酒店+剧本杀”的沉浸式真人游戏产品。这是中国传统五星级酒店与 Kill的首次合作。九门文化首席产品官管冠告诉四川在线记者，九门文化的“九洲江湖武侠小镇”和“九洲民国小镇”已在成都和重庆成立，旨在盘活“旅游小镇”的资源并增加消费点。. 下一个，

此外，小说、漫画、电影、游戏、剧本之间的IP转换也在持续进行。《庆余年》、《成华十四年》、《王者荣耀》等大IP均已进入剧本杀，有利于IP的整体发展和作品的推广营销，也让玩家玩起来更身临其境，更有立体感。然而，尽管愿景不错，但这样的尝试还没有孵化出相对成熟和可复制的模式，脚本杀戮的“破圈”之路还没有走完。

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